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评测:
这款市场营销书籍是我目前看过最受用的一本。它从市场的角度出发,对品牌策略、调整、建设进行了概括,让人一下子就理解了市场取向、目标客户的选定和各项可行的推销方法。第一部分的内容较广泛,最重要的是作者分享自己的实际经验。在第二部分中,注重商品推销,列举了很多客户接触点、引导过程和关键问题的解决方案。而在最后一部分,则介绍了销售执行的细节、示范演示和其他可能存在难点的总结建议。综上所述,对于初学者或经验有限的业内从业人员而言,这款市场营销书籍是您不可错过的好伙伴。
最后,我们还想提醒您:如何说顾客才会听,要学会从顾客的视角去观察和听取他们的需求,然后逐步引导他们进入您的销售阵地,确保顾客的需求得到有效满足;销售也需要掌握一些心理学和口才训练,在每个销售点上都能把话说到点子,传达您的信任和专业素养,同时也传递出您品牌的价值体现。